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Was passiert, wenn ein von Kickstarter finanziertes Projekt scheitert?

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Wir sprechen weiterhin darüber, wie Sie Spenden für die Entwicklung von Projekten in einer Krise sammeln können. Dieses Mal geht es um die Interaktion mit Crowdfunding-Sites. Als Beispiel - die Erfahrung des belarussischen Entwicklers von Computerspielen Weappy Studio. Anfang dieses Jahres sammelte er über Kickstarter Mittel für die Umsetzung seines Projekts.

Foto von boingboing.net

Für einen Monat - vom 27. Januar bis 26. Februar dieses Jahres - sammelte das belarussische Studio Weappy Studio 35,5 Tausend US-Dollar auf der Kickstarter-Crowdfunding-Website, um das Spiel This Is the Police zu entwickeln.

Einer der Gründer des Projekts, Ilja Janowitsch, berichtete „Über das Geschäft“. Wie die Mittel aufgebracht wurden.

Ilya erklärte, dass Kickstarter absichtlich ausgewählt wurde: Auf dieser Website können Sie den Betrag sammeln, um ein Produkt zu entwickeln, und nicht um Geld von "normalen" Investoren bitten.

Seiner Meinung nach ist die Plattform für jeden geeignet, für den das Hauptziel des Projekts die Umsetzung der Idee ist und nur dann - der Wunsch, Geld zu verdienen.

Wie man Investoren interessiert

Mit Kickstarter können Sie eine große Anzahl privater Investoren für die Finanzierung eines bestimmten Projekts gewinnen.

Um sich für eine Finanzierung zu qualifizieren, platziert der Autor des Projekts seine Beschreibung und Präsentationsmaterialien auf der Website und legt die Kosten für die Implementierung fest. Legt den Zeitraum fest, für den der gewünschte Betrag gesammelt werden muss.

Danach entscheiden die Site-Besucher, ob sie bereit sind, in das Projekt zu investieren.

Wenn der erforderliche Betrag für die zugewiesene Zeit gesammelt wird, erhält der Autor eine Finanzierung. Andernfalls wird das Projekt abgeschlossen und das Geld an die Anleger zurückgegeben.

Um bei Kickstarter ein Projekt auf der Ideenebene anzuzeigen, sollte es nicht sein, wenn der Autor keinen Namen (Ruhm) in seiner Nische hat. Website-Besucher sollten mindestens eine minimale Visualisierung der Idee sehen. Wenn wir über das Spiel sprechen, kann der Mindestsatz aus Screenshots des Spiels, Werbevideos usw. bestehen.

Screenshot from Dies ist das Polizeispiel auf kickstarter.com

Die Bereitschaftsphase des Projekts wirkt sich nicht auf den Erfolg der gesamten Spendenaktion aus. Die Leute bei Kickstarter geben Geld für Projekte, die ihr Leben wirklich verändern können. Wenn eine Sache sie auf der Konzeptebene nicht stört, dann wird die hundertprozentige Bereitschaft des Projekts das Publikum nicht überzeugen, ist sich Yanovich sicher.

Es gibt keine allgemeingültigen Tipps für den Start einer erfolgreichen Kampagne bei Kickstarter. Es gibt keine Dinge, über die es sich lohnt, in der Projektbeschreibung zu sprechen oder nicht zu sprechen. Tatsache ist, dass niemand außer dem Autor des Projekts seine Feinheiten kennt. Daher muss er selbst bestimmen, worüber es sich zu sprechen lohnt und was in der Beschreibung hervorzuheben ist und was nicht.

Wie man sich bei Investoren bedankt

Bei Kickstarter ist es üblich, denjenigen zu danken, die in das Projekt investiert haben. Im Fall von This Is the Police sahen einige Beispiele für Belohnungen so aus:

Für 15 USD erhielt jeder Anleger:

  • Kopie des Spiels.
  • Danke im Abspann.
  • Digitale humorvolle Broschüre zu den Verhaltensregeln auf der Polizeiwache (unabhängig vom Spiel).
Das ist Police Kickstarter Image

Für 40 Dollar erhielt jeder Investor:

  • Kopie des Spiels.
  • Danke im Abspann.
  • Eine digitale humorvolle Broschüre über Verhaltensweisen, wenn Sie im wirklichen Leben auf eine Polizeistation stoßen.
  • Die Fähigkeit, den spezifischen Namen eines Charakters im Spiel zu benennen.

Für 1.000 USD erhielt der Investor:

  • 4 Kopien des Spiels.
  • Eine digitale humorvolle Broschüre über Verhaltensweisen, wenn Sie im wirklichen Leben auf eine Polizeistation stoßen.
  • Separate Erwähnung im Abspann.
  • Beta-Zugang zum Spiel.
  • Die Fähigkeit, eine der Schlüsselfiguren zu benennen.

Laut Janowitsch ist das Prinzip der Zusammenarbeit mit dem Publikum einfach: Versprechen Sie, was Sie bereit sind zu geben (und für das Sie nicht zu viel Ressourcen ausgeben). Der Erfolg der Kampagne hängt nicht von der Bedeutung und dem Wert von Geschenken ab.

Das beste Geschenk ist die Gelegenheit, Ihr Produkt zu verwenden: Wenn dies ein Spiel ist - eine Kopie des Spiels. Wenn die Ausstellung eine Eintrittskarte für die Ausstellung ist und so weiter. Alles andere ist zweitrangig.

Dinge, die zu beachten sind, wenn eine Kickstarter-Kampagne gestartet wird

1.Mit Kickstarter können Sie einen beliebigen Betrag für das Projekt gewinnen. Beachten Sie jedoch, dass sowohl die Crowdfunding-Plattform selbst als auch die Zahlungssysteme, mit denen sie arbeitet (Amazon Payments und Stripe), eine Provision auf den gesammelten Gesamtbetrag erheben. Insgesamt werden ca. 10% erhalten.

Foto von nbcnews.com

Bei belarussischen Projekten wird der Start durch die Tatsache erschwert, dass weder Amazon Payments noch Stripe in unserem Land funktionieren. Es gibt zwei Möglichkeiten, um dieses Problem zu lösen:

  • Suche nach Partnern oder Vertretern in Ländern, in denen die Dienste arbeiten.
  • Nutzen Sie die Dienste von Vermittlern. In diesem Fall beträgt die Höhe ihrer Vergütung ungefähr 1-3%.

Amazon Payments ist in den USA, Großbritannien, Deutschland und Luxemburg tätig.

Stripe arbeitet in Australien, Kanada, Irland, Großbritannien, USA, Belgien, Dänemark, Finnland, Frankreich, Deutschland, Luxemburg, den Niederlanden, Norwegen, Spanien, Schweden, Österreich, Italien.

2.Während der Vorbereitung der Kampagne ist es besser, Geld für das auszugeben, was das Team nicht alleine kannüber.

Die Hauptkosten gehen an:

  • Texte schreiben.
  • Grafikvorbereitung.
  • Erstellung und Installation von Präsentationsvideos.
Foto von collegerag.net

Dies sind die Schlüsselqualifikationen, die zum Entwerfen einer Kickstarter-Kampagnenseite erforderlich sind. Idealerweise müssen Sie, um Geld zu sparen, so viel Arbeit wie möglich selbst erledigen.

Weappy Studio hat es geschafft, alle Probleme selbst zu lösen:

„Wir könnten selbst Texte schreiben, Videos zeichnen und bearbeiten, und dies sind Schlüsselkompetenzen für das Seitendesign“, schloss Yanovich.

Gemeiner Betrug

Und solche Fälle gab es bereits.
Eyez von ZionEyez HD Video Recording Glasses für Facebook ist ein Projekt von Gläsern, mit dem Videos von dem, was der Nutzer sieht, aufgenommen und auf Facebook hochgeladen werden können. Das Projekt brachte 343.415 USD ein (was 624% des beantragten Betrags von 55.000 USD entsprach). Jeder der 2.059 Sponsoren, die mehr als 150 US-Dollar gespendet haben, sollte im „Winter 2011“ eine Kopie des Geräts erhalten haben. Es ist bereits 2013, und bisher hat niemand die versprochenen Geräte gesehen. Seit April 2012, als das Entwicklerteam das letzte Mal ankündigte, dass die Entwicklung und der Test der Gläser weitere 12 Wochen und die Produktion der ersten Charge weitere 12 oder 16 Wochen in Anspruch nehmen würden, wurden alle Aktivitäten der Entwickler eingestellt. Sie haben aufgehört, Aktualisierungen auf der Projektseite vorzunehmen und auf Briefe reagiert - sie sind einfach verschwunden.

Einige der frustrierten Sponsoren riefen sogar an, sich zu treffen und "einen Killer zu engagieren, um Joe Taylor (Gründer) und seinen Freund zu finden und sie auf den Sockel zu hämmern".

Die Position von Kickstarter selbst war sehr klar: Das Unternehmen gibt keine Entschädigung für gescheiterte Projekte aus und "nur die Community selbst kann Druck auf die Gründer des Projekts ausüben, die AWOL gingen." Einige Sponsoren versuchen individuell, eine Entschädigung von ihrer eigenen Bank zu erhalten, was durch die Notwendigkeit gerechtfertigt ist, die Überweisung auf das ZionEyez-Konto zu stornieren. Bisher ist jedoch kein Erfolg zu verzeichnen.

Mehr als nur dumm

Ein weiteres Beispiel für Hanfree iPad Zubehör ist die Gestaltung eines praktischen Ständers für das iPad. Die Gründer des Seth Quest-Projekts und sein Partner Juan Cespedes erhielten von 440 Personen 35,004 USD mit dem Ziel, 15.000 USD (233%) zu sammeln. Der Gründer von Seth Quest war ein professioneller Produktdesigner, hatte jedoch keine Erfahrung mit der Gründung eines Unternehmens und beschäftigte sich nie mit der Produktion von Gegenständen. Das Projekt begann zu rutschen und am 28. November 2011 erkannte der Projektgründer offiziell, dass das Projekt gescheitert war und versprach, das Geld innerhalb einer Woche an die Sponsoren zurückzugeben. Weder eine Woche später noch später erhielten die Sponsoren das Geld. Unglücklicherweise für den Gründer des Projekts stellte sich heraus, dass einer der Sponsoren (Neil Singh) Anwalt war. Sein Beitrag betrug nur 70 US-Dollar, aber die Situation mit dem gescheiterten Projekt verletzte ihn zutiefst und als er ein Ziel und die Möglichkeit seiner Umsetzung hatte, verklagte er den Gründer des Projekts. Da es Seth Quest nicht gelang, eine Firma für das Hanfree-Projekt zu gründen, haftete er persönlich für die Schulden des Projekts. Der Wunsch, das Geld an die Sponsoren zurückzugeben, war einfach unmöglich, da sie bereits für Ingenieure, Verträge mit Herstellern und andere Zwecke ausgegeben worden waren. Die Klage erklärte Seth Quest für bankrott. Er musste nach Brooklyn ziehen und sich einen Job suchen, "der nicht mit Industriedesign zu tun hatte", angesichts des schlechten Rufs. Um der Neurasthenie und dem Bluthochdruck entgegenzuwirken, die er während der Klage erlitten hatte, machte er Yoga und schrieb sich im Fitnessstudio ein.

Dieser Fall ist eher das Ergebnis von Dummheit als böswilliger Absicht, die der Gründer des Projekts selbst zugab. Gleichzeitig war es das erste und vorführende Verfahren gegen das gescheiterte Projekt auf Kickstarter, das in den USA viel Lärm verursachte und den Dienst selbst dazu veranlasste, für jedes Projekt einen zusätzlichen obligatorischen Abschnitt hinzuzufügen, der die Risiken des Projekts spezifiziert und Kickstarter von der Verantwortung für solche Fehler befreit. Die Richtlinien für die Gestaltung technischer Projekte wurden ebenfalls umgeschrieben und ergänzt, und die Regeln für die Auswahl technischer Projekte vor ihrem Start wurden verschärft.

Großes Geld - große Probleme

Das Projekt Flint and Tinder: Premium Men's Underwear brachte 291.493 USD ein und brachte nur 30.000 USD (971%) ein. Für den Außenstehenden schien dies ein durchschlagender Erfolg zu sein, aber für den Gründer des Projekts, Jake Bronstein, wurde der Produktions- und Logistikprozess zum Albtraum. Die Hersteller, mit denen er zusammengearbeitet hat, gaben an, dass sie die Fristen mit so vielen neuen "Kunden" nicht einhalten konnten. Nur drei Monate später gelang es ihnen, die versprochenen Kleider auszuliefern, und das war nur dank der Anziehung von Risikokapital in Höhe von 1 Million Dollar möglich.

Kickstarter beiseite

Das Kickstarter-Management ist sich der oben genannten Probleme bewusst und distanziert sich in jedem Fall von jeglicher Verantwortung im Falle eines Scheiterns von Projekten. Wenn Sie die Arbeitsbedingungen von Kickstarter sorgfältig lesen, können Sie leicht nachvollziehen, wie das Unternehmen direkt Beziehungen zwischen Sponsoren und Projektgründern aufbaut, um sich vor rechtlichen Konsequenzen zu schützen, wenn die eingeleiteten Projekte die versprochenen Belohnungen nicht erbringen können:

"Wenn Sie ein Spendenprojekt bei Kickstarter starten, bieten Sie als Projektgründer der Community die Möglichkeit, eine vertragliche Beziehung mit Ihnen einzugehen. Indem Sie das Spendenprojekt unterstützen, akzeptieren Sie als Sponsor diesen Vorschlag und gehen eine vertragliche Beziehung zwischen dem Sponsor und dem Projektgründer ein." Kickstarter ist nicht Teil dieser Vereinbarung zwischen dem Sponsor und dem Gründer des Projekts. Alle Beziehungen werden zwischen den Nutzern geregelt. "

Gleichzeitig erhält Kickstarter 5% von jedem gestarteten Projekt, unabhängig davon, ob die im Projekt angegebenen Sponsoren die Art der Vergütung erhalten oder nicht. Gemäß den Regeln von Kickstarter kann die Unfähigkeit, die versprochene Vergütung oder Rückerstattung zu leisten, "Ihrem Ruf schaden oder sogar die Belästigung durch Sponsoren zur Folge haben".

Ich möchte darauf hinweisen, dass die obigen Beispiele kein Grund sind, den Mut zu verlieren und die Absichten aufzugeben. Dies ist nur ein ernüchternder Blick auf die Möglichkeiten und Merkmale des Finanzierungsmodells, das jetzt als Crowdfunding bezeichnet wird. Kickstarter ist kein Geschäft und dies sollte sowohl von den Gründern der Projekte als auch von denen, die in ihre Unterstützung investieren, verstanden werden. Das Modell selbst basiert ausschließlich auf Vertrauen, und es scheint, dass nur eine hohe Eintrittsschwelle und Bemühungen der Kickstarter-Mitarbeiter, Projekte zu moderieren, ein Hindernis für weitverbreiteten Betrug auf der Grundlage dieser Plattform darstellen. Das Beziehungsmodell selbst enthält jedoch keine „Schutzmaßnahmen“ gegen Betrug oder Verluste von außen Projektgründer oder Sponsoren. Crowdfunding ist kein Eldorado, sondern eine der Alternativen zur Finanzierung, die entweder sorgfältig durch Abwägen Ihrer Stärken und potenziellen Risiken angegangen oder mit Ihrem Kopf in den Pool gestürzt werden sollte, wenn Sie ein „Spieler“ in Ihrer Seele sind.

Was ist ein Kickstarter?

Für diejenigen, die sich nicht auskennen, ist Kickstarter eine Plattform, um Spenden für die Umsetzung von kreativen, wissenschaftlichen und Produktionsprojekten zu sammeln. Es funktioniert nach dem Crowdfunding-Prinzip, dh freiwilliger Finanzierung durch interessierte Nutzer. Die Person, die Geld für das von Ihnen gewünschte Projekt bereitgestellt hat, erhält dafür eine bestimmte Gebühr (in der Regel eine kostenlose Kopie des Produkts). Mit diesem Programm können Investitionen in Höhe von bis zu 50.000 USD angezogen werden.

Foto: Shutterstock

Wie funktioniert es

Das Schema sieht ungefähr so ​​aus: Sie haben eine Idee, Sie veröffentlichen die Beschreibung auf Kickstarter, geben den Zeitraum und den Mindestbetrag an, den Sie sammeln müssen, und warten. Es sollte gesagt werden, dass Sie nicht passiv warten.

Der Hauptgrund für den Erfolg unserer letzten Kampagne ist der Erfolg früherer Kampagnen. Es gibt bereits ein Publikum aus vergangenen Projekten, das bereits bei Kickstarter selbst mit neuen Teilnehmern aufgefüllt wird. Und ein gutes Design ist wie das Aussehen einer Person.

Feyl ist auch passiert. Das erste Projekt war nicht erfolgreich. Dann startete er es neu und ab dem zweiten Mal stellte es sich heraus. Das erste Mal ein zu hohes Ziel für Gebühren gesetzt

Derzeit ist es besser, eine Art PR-Kampagne in sozialen Netzwerken zu starten, damit möglichst viele Menschen über Ihre Idee Bescheid wissen und einen finanziellen Beitrag zur Umsetzung leisten können.

Gesammelt - nicht montiert

Es gibt nur zwei Ergebnisse: Wenn Ihr Projekt den angegebenen Betrag zum angegebenen Zeitpunkt nicht eingezogen hat, wird das Geld an die Sponsoren zurückgegeben, und wenn es eingezogen wird, wird es auf das von Ihnen angegebene Konto überwiesen, nachdem einige Provisionszahlungen abgezogen wurden.

Gründer: Artem Starostenko, Ukraine

Die Quintessenz: Original handgemachte Armbänder mit einem Anker. Accessoires sind aus Leder oder Seil und Messing gefertigt.

Wie viel hat gesammelt: $63 613

Häufige Fehler

Erstens braucht auch das beste Projekt Marketing. Der Start der Kampagne muss in den Medien, sozialen Netzwerken und E-Mail-Newslettern dokumentiert werden. Haben Sie keine Angst, Fantasie zu zeigen und unerwartete Entscheidungen zu treffen.

Gründer: Ivan Klabukov, Alexey Ostanin, Russland

Die Quintessenz: Mit dem Hudway Glass-Gerät können Sie Informationen von Ihrem Smartphone auf ein spezielles klares Glas im Sichtfeld des Fahrers übertragen. Tipps zu gefährlichen Abbiegungen, Verkehrsbedingungen oder Geschwindigkeitsbegrenzungen sind auf der Oberfläche zu sehen und erfordern nicht, dass der Autofahrer vom unbequemen Bildschirm eines Smartphones abgelenkt wird.

Wie viel hat gesammelt: $622,785

Die Gründe für den Erfolg einer Kampagne sind auch nach der Kampagne selbst immer schwer zu beschreiben. Ich finde die Einfachheit der Idee, einen günstigen Preis und den Einstieg in den "Verbraucherschmerz". Wir sind natürlich absichtlich dort gelandet - anscheinend sind wir dort angekommen.

Die Hauptakte arbeitete mit der Presse. Wir hätten einen Monat vor dem Start mit ihr zusammenarbeiten sollen, aber in der Tat haben wir erst ab der Mitte der gestarteten Kampagne angefangen. Nun ist es schwierig zu beurteilen, wie viel dies erbracht hat, aber ich denke, die Ergebnisse könnten noch besser sein. Auch Mini-Failes waren mit der Vorbereitung von Updates und Strechgolov - sie mussten auch vor dem Start der Kampagne durchdacht werden. Wir haben alles schon auf dem Weg gemacht - daher kamen viele Updates mit einer deutlichen Verzögerung heraus

Zweitens interessieren sich Benutzer mit einer würdigen Belohnung. Meist bieten sie ihr eigenes Produkt für eine kleine Investition an.

Gründer: Artem, Hera und Egor, Altersprojekt, Ukraine

Die Quintessenz: Stylische Herrenaccessoires und ein Lederholster für Handy und Geldbörse. Letzterer hat ein Reittier, wie die Helden der Western, aber anstelle von Revolvern ist es bequem, dort ein Smartphone, Geld oder eine Visitenkarte aufzubewahren.

Wie viel hat gesammelt: $84 647

Der Preis sollte jedoch unter dem Durchschnitt des Marktes liegen, da der Benutzer ihn sonst nicht sofort kaufen muss - er kann auf den offiziellen Start warten.

Drittens die Situation auf dem Markt und tatsächlich auf der Plattform sorgfältig untersuchen. Stellen Sie sicher, dass Sie gleichzeitig kein anderes ähnliches Produkt starten, das Sie zu einem starken Konkurrenten machen kann.

Bei Kickstarter haben wir zwei Kampagnen gestartet. Der erste war nicht so erfolgreich wie der zweite. Wenn wir also über den Erfolg des letzteren sprechen, war der entscheidende Punkt die Erfahrung bei der Vorbereitung der ersten Kampagne und die daraus gezogenen Schlussfolgerungen. Ohne Erfahrung ist es schwierig zu verstehen, wie die Kickstarter-Plattform vollständig funktioniert: Für jedes Produkt ist alles sehr individuell. Die frühe Zusammenarbeit mit der Presse, eine Facebook-Werbekampagne und hochwertige Inhalte haben den Rest erledigt. Der Hauptgrund für den Erfolg ist daher monotone Arbeit und der Wunsch, unser Produkt mit der ganzen Welt zu teilen.

Beim zweiten Mal haben wir 1700% des Ziels gesammelt. Es war sehr angenehm, aber es war schwierig, alles in dieser kurzen Zeit fertig zu stellen, die wir vor Beginn der Kampagne angedeutet hatten. Der zeitaufwändigste Teil des Projekts war die individuelle Gravur für jeden Unterstützer. Das Thema ihrer Koordination, Vektorimplementierung und Laseranwendung wurde bis Ende 2015 verschoben, obwohl wir versprochen hatten, dass die Unterstützer ihre Auszeichnungen für katholische Weihnachten erhalten würden. Wir haben uns sehr bemüht, die Mindestfristen einzuhalten, und am Ende haben sie ihre Schriften Ende Januar 2016 gravieren lassen

Gründer: Andrey Skop, Ukraine

Die Quintessenz: Minimalistische kompakte Geldbörse aus echtem italienischem Leder. In erweiterter Form steht es für den Buchstaben "T" mit einer kleinen Tasche für Karten. Optional können Sie einen Schlüsselhalter und eine Schließe zur bequemen Aufbewahrung von Kopfhörern erwerben.

Wie viel hat gesammelt: $5 808

Was gibt Kickstarter außer Geld?

Die Plattform zieht nicht nur Geld an, sondern kann auch dazu verwendet werden, die Marktnachfrage zu untersuchen, die Attraktivität Ihres Produkts für die Zielgruppe zu bewerten und für das Produkt zu werben.

Думаю, положительный результат мне обеспечил хороший продукт, так как остальные стороны проекта были слабые. Важно сделать что-то интересное и полезное. И, конечно же, не забывать о качестве.

В целом ошибок было допущено очень много. В первую очередь из-за отсутствия опыта в данной сфере. Когда делаешь что-то впервые, трудно предугадать ход событий. Нужно больше планирования и проактивности, плюс квалифицированная команда. А еще лучше, чтобы в этой команде был человек, который уже имел удачный опыт на «Кикстартере» — тогда многих ошибок можно избежать

Sehen Sie sich das Video an: Was passiert, wenn man alle Atombomben auf einmal zündet? (Kann 2022).

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